2024年6月開催「学習塾の集客手法を総復習‼︎夏期に向けて“今効く”方法とは⁇」セミナーレポート
jukuaidadmin
皆さん、こんにちは！塾エイド事務局です。
2024年6月に塾エイドで実施しましたオンラインセミナー「学習塾の集客手法を総復習‼︎夏期に向けて“今効く”方法とは⁇」の内容を紹介いたします。
講師は、弊会「塾エイド」より鈴木 巧音、田中 智也、株式会社アーテックの野口 祐希氏です。
この機会に貴塾での集客を振り返り、より効果的な方法を再考していただけますと幸いです！
ぜひ、お読みください！！
目次
学習塾の集客手法を徹底解剖！あなたの塾に足りていないものは？
◆ セールスファネル上のギャップ：学習塾目線と保護者目線
集客を見直す際に最初に確認しておきたいのは、学習塾と保護者の間にはギャップがあるということです。
（出典：塾エイドセミナー資料）
まずは最近ご自宅の郵便受けに入っていたチラシにどのようなものがあったか思い浮かべてみてください。
「住宅展示場のチラシが入っていたかな⁉」
では、何という住宅展示場でしたか？
「え、名前…？？」
このように、「認知」のハードルは意外と高く、1回のチラシで塾の名前や特徴、場所等の情報まで認知してもらうのは、実はかなり難しい、ということが分かります。
また、このギャップは時間的なズレも意味します。
「塾ね〜、そのうち考えよう（今じゃない）」と、広告と保護者が必要とするタイミングが合わないということはよくあるのではないでしょうか。
「チラシを撒いて集客をはかっているのに、問い合わせが入らない」
そんな時は、保護者目線で集客を見直すことが必要です。
◆ 夏期集客にできることは？
では、集客を具体的にどのように見直していくべきでしょうか。
ポイントは① 広告・集客プロモーションそのものの見直し、② 複数の集客手法を組み合わせているかどうか、という2点です。
まず、 集客（プロモーション等）を実施する前に以下の点を明確にしておきましょう！
（出典：塾エイドセミナー資料）
次に、学習塾としては「保護者が塾を検討するタイミングで思い出してもらえること」が重要です。それを可能にするためには、効果が異なる複数の集客手法をバランスよく用いて、継続的なアプローチを行うことが大切です。
学習塾における集客手法の一覧は、下図のとおりです。
（出典：塾エイドセミナー資料）
保護者が学習塾を探している（ニーズが顕在化している）状態のプル型、学習塾が保護者に「認知」してほしい状態のプッシュ型の大きく2種類、またそれぞれ効果の速さである、即効性／遅効性（すぐに問い合わせにつながるかどうか）とオンライン／オフラインに分けて、計8種類の手法があります。
ポスティングやLINE広告などで「認知獲得」を目指し、保護者がWeb上で検索した際に検索上位になるように「SEO対策」などをバッチリしておく、チラシにオンラインへ誘導する導線を用意する、など、複数の手法を組み合わせることによって、集客数をアップさせることが可能です。
それでは夏期集客に有効な方法はどれでしょうか？
ずばり、プッシュ型×即効性の施策で夏期集客に“もう一押し”することが有効です！！
（出典：塾エイドセミナー資料）
ここでは、「LINE広告」と「校門前配布」についてご紹介します。
ポスティング、折り込みチラシの有効性、魅力的なチラシ作成の方法については、塾エイドで以前開催したセミナーで詳しく触れております。各セミナーの記事とアーカイブ動画を公開しておりますので、そちらをぜひご参照ください！
▼「デジタル時代の今だから刺さる 知らなきゃ損！チラシ制作とポスティングのコツ」
▼「春の集客を振り返りながら学ぶ！夏の販促に向けたチラシ制作のコツ」
【講師紹介①】
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塾エイド 鈴木 巧音
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【経歴】
学習塾の経営者をサポートする『塾エイド』において、セミナー運営およびプロモーション支援などを担当。
なぜ夏に効く！？“LINE広告”が学習塾で活躍している理由！
◆ LINE広告とは？
LINE広告とは、LINEユーザーに自社サービスの伝えたいことを伝えたいタイミングで伝えられるサービスです。オンライン広告ならではの「画像」と「文章」をタイムリーに表示させることで効果的な宣伝が可能です。
実際の出稿までの期間も約10日ほどと短いので、「夏期講座」などの季節ごとの集客に迷っていらっしゃる学習塾経営者の皆さまも、他の媒体と比べて直前での利用も可能です。
＜LINE広告イメージ＞
（出典：塾エイドセミナー資料）
◆ LINE広告のポイント
LINE広告の魅力は、下図の4点です。
（出典：塾エイドセミナー資料）
■ お母さん層にも届きやすい：ユーザー数、アクティブ率が高い！
■ エリアや年齢などを細かく設定してターゲットにアプローチできる！
■ クリック課金：広告の閲覧ではなく、クリックされて初めて課金されるため広告費を抑えられる！
■ 効果測定できる：広告の効果を測定して内容を修正できる！
◆ 夏期に出稿すべき理由と懸念点
夏期集客のために出稿するメリットは、下記の3点です。
■ 配信ターゲットを明確に絞って効率的な広告運用ができる
■ SNSのなかでも毎日の利用頻度が高く、目につきやすい
■ 少額から手軽に始められる
一方で、夏期講習の準備で忙しい学習塾の先生方に、ご自身で出稿をお勧めすることには若干の懸念点もあります。
■ 初期設定などが煩雑
■ 広告画像などのクリエイティブ作成が大変
■ 効果測定の分析・改善に手間がかかる
そこで、「塾エイド」にLINE広告をお任せください！！
「塾エイド」では上記の懸念を払拭し、これまで積み上げてまいりました実績を基に、面倒な配信設定作業をサポートし、バナー画像などご要望にあわせたデザインをご提供、また、日々の運用の改善・向上もサポートしております。
（出典：塾エイドセミナー資料）
今回は、「夏期集客」に「LINE広告」をご利用いただくメリットについてご紹介しましたが、「LINE広告」はAIによる自動最適化で常に効率の良い配信方法を学習していきます。
季節ごとの単発広告だけでは、学習内容がリセットされてしまうため、1年を通して継続して広告出稿することが実はおすすめです！！
「塾エイド」のLINE広告運用に興味をお持ちの方は、ぜひ、お問い合わせください。
【講師紹介②】
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塾エイド 田中 智也
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【経歴】
学習塾の経営者をサポートする『塾エイド』において、LINE広告運用を含むプロモーション支援を担当。多数の学習塾での生徒数アップに貢献。
夏休み前に門前配布！捨てられないための“一工夫"とは？
オフライン広告の筆頭としてあげられるのは、「チラシ」配布でしょう。
新聞の購読者数が減り続けているなか、「ポスティング」同様、効果があると見込まれるのは学校の門前配布です。
門前配布は、直接生徒に手渡しするため、確実にターゲットをカバーできること、費用を抑えて、情報量を多く届けられることがメリットです。
一方で準備や配布の際にはいくつかの注意点があります。
＜準備＞
■ 「道路占有許可書」を警察署で取る
→取っておく方がよい
■ 学校に配布物を持って挨拶する
（出典：アーテックセミナー資料）
＜注意＞
■ 終了後にゴミ（捨てられたチラシ）を清掃する
■ 透明封筒に販促品（漢字シート・消しゴム・お菓子）とともに入れる
→捨てられないように！！
■ チラシには「募集」と書かずに「イベントの告知」として書く
＜配布の時期＞
■ イベント本番の1か月前
■ 入学式は保護者が受け取る可能性が高い
→「おめでとうございます」と渡すと拒否しづらい
＜教育委員会の後援名義の申請＞
■ 教育施策の推進上有益であると認められる行事の場合は、後援を得られる場合がある
※ 小学生向けロボットプログラミング教室など
※ 営利目的、政治的目的、宗教的目的、など教育委員会が不適当と認めるもの以外
■ 行事実施1か月前までに市区町村の教育委員会に書類を提出
■ 後援名義を取ると、学校がチラシを配布してくれることがある
参考URL：https://ke-tour.com/後援申請の威力/
夏期は「夏らしいイベント」として一回完結型のイベントで生徒を集めやすい傾向があります。
STEAMなど、保護者に響きやすいテーマで夏らしいイベントを企画してはいかがでしょう。
（出典：アーテックセミナー資料）
各イベントに最適なコンテンツについては、下記記事もご参照ください。
▼「〜今から間に合う『夏期講座』で差別化！～ コンテンツを活用して新規生徒を募集するアイデアとは？」
各イベント向けのコンテンツは、期間限定で「塾エイド特別価格」でご提供中です。商品のリストなど、詳細については塾エイドにお問い合わせください。
◆ チラシを捨てられないための“一工夫”
透明封筒にチラシと一緒に入れる「ちょっといいもの」で、その場で捨てられることを防ぎ、家に持ち帰ってもらうことができます。
■ クールカラーバンド（アーテック）
水を含ませて首にまくだけでひんやり気持ちいい！（色は選べません）
■ ペーパーサイエンスシリーズ（クロノエイト）
門前で配布して、作り方は塾のHPに動画リンクを貼って誘導します！
クロノエイトHP：http://www.e-canpass.com/ouen/
（出典：アーテックセミナー資料）
いずれも「塾エイド」限定の特別価格でご提供中です。（数量限定のため無くなり次第終了）
興味をお持ちの方は、ぜひ「塾エイド」にお問い合わせください。
【講師紹介③】
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株式会社アーテック STEAM推進事業
統括課長 野口 祐希氏
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【経歴】
中学受験大手塾での指導・教材開発を経て、2004年に（株）学習研究社にて通信講座「公立中高一貫」、「新傾向問題対策講座」、2007年に中学受験教材「合格自在シリーズ」と「実験自在」、2016年にロボットプログラミング講座「もののしくみ研究室」の 企画や執筆などを担当。2023年より株式会社アーテックにて、探究型科学実験講座「Mito’s」の開発を行なっている。
まとめ
ここまで、「学習塾の集客手法を総復習！！夏期に向けて“今効く”方法とは？？」セミナーについて紹介いたしました。
学習塾の夏期講座などの集客のヒントとしてお役立ていただけますと幸いです。
また、塾エイドでは学習塾経営の様々な困りごとをサポートするサービスを提供しています。ぜひ塾エイドのサービスもご活用ください！
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2024/7/9更新
