2024年4月開催「夏の集客を成功させるチラシ制作のコツ」セミナーレポート
jukuaidadmin
みなさんこんにちは。塾エイド事務局です。
今回は、2024年4月に塾エイドで実施しましたオンラインセミナー「〜春の集客を振り返りながら学ぶ！〜 夏の販促に向けたチラシ制作のコツ」の内容を紹介いたします。
講師は、1月に開催したセミナー（レポートはこちら）に引き続き、エリアマーケット株式会社代表取締役 加藤 智徳氏と、同じく、エリアマーケット株式会社の山平 和奈氏、また、手書きチラシ制作のブライト企画代表 垣副 秀作氏です。
チラシ制作のプロであるお三方に、集客に繋がるチラシのコツについてお聞きしました。ぜひお読みください１
目次
ポスティングの価値とその進化
ポスティングは、地域やターゲットに対して直接チラシを配布することにより、高い視認性と訴求力を持たせることができるオフラインの広告手法です。
近年では、チラシにQRコードを記載することで、オンラインのキャンペーンLP（Landing Page）・SNSに直接誘導することができるようになりました。
効果的な集客に繋がるポスティングに重要な要素は下記の4点です。
①魅力的なチラシを作る
②確実で丁寧な配布をする
③見込み客を購入させるまでの導線を作る
④チラシの到達率と効果を測定し、次回以降の集客に活かす
効果測定ができる「クルクルManager」
重要な要素の中でも、一見難しいと思われるポスティングの効果測定には、チラシに載せるQRコードを、ポスティングの効果測定ができる「クルクルManager」が有効です。
「クルクルManager」は、QRコードを開発したデンソーの無料ツールで、株式会社araraが提供していて、主に下記の測定が可能です。
①QRコードの読み取り回数
②ユニークユーザー数
③読み取り場所の統計
セミナー内では、エリアマーケットが公開するYouTube「ポスティング攻略チャンネル*」のQRコードを「クルクルManager」で作成、画面に提示、セミナー参加者にその場でそれを読み取ってもらい、「クルクルManager」上で、どのように表示されるのか実演されました。
＊エリアマーケット「ポスティング攻略チャンネル」： https://www.youtube.com/channel/UC0zyN0ZnulcBn7AeX2MnV5g
チラシの効果を測定する手順は簡単です！
①「クルクルManager」のウェブサイト上に、QRコードを作成したいURLを入力する
② QRコードが即座に生成される
③ 「アクセス解析を見る」をクリック
④ セミナー画面で読み取った参加者の人数と読み取った地域などが瞬時に表示される
（出典 クルクルManager HP： https://m.qrqrq.com ）
（「アクセス解析」画面例）
（出典：エリアマーケット作成のセミナー資料で、実演時の表示ではありません）
売れるチラシの10要素
ポスティング会社として「絶対信用」をうたうエリアマーケット加藤氏が、「集客」に繋がるチラシに必要な要素として挙げるのは、下記の10点です。
①キャッチコピー（見た人の心をつかむメッセージ）
②オファー（行動喚起・何をさせたいチラシなのかを明確にする）
③共感してもらう（お悩みポイントなどで、「そうそう、それ！」と思わせる）
④社会的に認められていることを伝える（チラシの主が不透明とならないように注意）
⑤解決できる理由（プロフェッショナルとしてお悩みを解決できることをアピール）
⑥お客様の声（実際に問題が解決された口コミを載せる）
⑧独自のメッセージ（USP: Unique Selling Proposition 独自の強味をアピール）
⑨反論処理（疑問の心に寄り添う）
⑩お店の情報
チラシの公開添削
必要な10要素を踏まえ、個別塾で実際に制作されたチラシを、セミナー内で添削していただきました。
▪️個別塾A教室の場合
（出典：セミナー資料）
〈良い点〉
・チラシに必要な10要素は、裏面も含めるときちんと入っています。
〈改善点〉
・字が小さいため、これでは読みたくても読めません。興味を持った人だけが読んでくれるチラシ、という状態は避けるべきでしょう。
・文言が丁寧すぎて、印象がぼやけてしまっています。
「だから結果が出ます」⇒「だから結果が出る！」に変更して、インパクトを出しましょう。
・最後に指摘されたのは、チラシ全体の印象がごちゃごちゃして見えるという点です。
この点の解決策は、チラシを三つ折りにすることでした！
（出典：セミナー資料）
三つ折り加工で、長３封筒風に見せることで、まず読んでほしい対象者の情報がはっきり届きます。
次にチラシを開くことで、中身を「読ませる」ことができるのです。
封筒、袋とじ、圧着チラシなども有効ですが、そうした方法より圧倒的にコストが安いことも魅力です。
▪️個別塾B教室の場合
（出典：セミナー資料）
このB教室のチラシは、マーケティングのプロか、よく勉強された方が制作したものだろうと絶賛されました。
〈良い点〉
・トーン＆マナー（自社のイメージに一貫性を持たせるための統一感あるデザイン）、レイアウトともにGood!!
・表面で見る人の興味を引き、裏面に見る人が知りたい情報を満足いくように順番に書くことが大切です。
このチラシの場合も、実際に、下図の番号どおりに①⇒②⇒③⇒④⇒⑤⇒⑥と、視線が動いていきます。
〈改善点〉
・あえて加えるならば、「『英語嫌いの中学生が生まれるスタートアップの理由』→裏面へ」という文言を表面下部に加えるということ。表面から裏面のストーリーにスムーズに誘導し、連動させることで伝えたいことがより明確に「ひとつ」になり、強い印象を与えることができます。
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（出典：セミナー資料）
・チラシ上のQRコードの配置場所も大切です。
多くの場合、チラシの最下部「お店情報」のところに掲載されがちなQRコードですが、オファー横、もしくはチラシの中央部分に置くと、行動喚起につながり、読み込まれやすくなります。
また、QRコード自体を赤で囲み、はっきり目立たせることも大変効果的です。
（出典：セミナー資料）
▼ 赤囲みQRコードイメージ
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【講師紹介】
「圧倒的な反響」にこだわったポスティング会社
エリアマーケット株式会社 代表取締役 加藤 智徳 氏
エリアマーケット株式会社代表取締役。古物買取企業の販促・広報部でBtoC向け広告技術を身に付け、のちに大手物流会社のポスティング担当として企業の広告企画開発者に投身。コンサルティング会社を経て独立し、”絶対信用”のあるポスティングに取り組んでいる。
リンクツリー：https://linktr.ee/kato_pos
「圧倒的な反響」にこだわったポスティング会社
エリアマーケット株式会社 山平 和奈 氏
2019年、エリアマーケット株式会社に入社。ポスティング事務局の創設と社内受発注システムの構築に携わり、受発注業務の効率化を実現。
現在は、経営企画室室長として、経営戦略の立案や社内SNSの運用を担当。経験から培ったコミュニケーション力とマルチタスク能力を活かして、社内外との円滑なコミュニケーションを得意とする。小学生の子供を持つワーキングママとして働きながら、仕事と子育ての両立を体現している。
※ エリアマーケット株式会社では、ポスティングだけでなく、「もてチラ」という考え方で、チラシのコンサルタントも行っていらっしゃいます。
詳しくは、エリアマーケット株式会社HPを参照ください https://erima.co/
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手書きチラシの魅力
まずは、手書きチラシのインパクトをご覧ください。
（出典：セミナー資料）
独特の筆文字で、書いた方の想いが感じられるようなチラシです。このような印象をもたせたい学習塾には有効です。
本セミナーでは、手書きチラシのテンプレートと作り方の提案がされました。
＜手書きチラシ テンプレート＞
＜手書きチラシ 作り方＞
① キャッチコピー
まずはペルソナを決めて、悩み事を連想します。
ペルソナは、より明確に設定しましょう。
例）中学2年生。新学期から部活が忙しく授業についていけない。特に英語は全くついていけない学生。
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ペルソナを決めたら、そのペルソナの悩みをキャッチコピーにします。
例）新学期から部活で忙しく、英語についていけない学生へ
② ペルソナに対して当塾での解決策や実例を伝えます。
③ 学習塾の想いや学生や親御さんに伝えたいことを記載します。顔写真付きが有効です。
④ 今回のチラシでの販売促進（特典）オファーを伝える。
⑤ 地図と店舗情報は必須で記載する。デジタル情報に繋げるため、HPやSNS、LINEなどのQRコードも必須です。
（作成例 出典：セミナー資料）
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【講師紹介】
デジタル×アナログのマーケティングで店舗集客を行う
ブライト企画代表 垣副 秀作 氏
13年間、飲食店チェーンで店舗開発・商品開発・チラシ制作を担当。
売り上げ実績203％達成。
売り上げの落ちた店舗の立て直し業務を経て、店舗集客に特化した、ブライト企画を立ち上げ、独立。
まとめ
ここまで、チラシ制作のコツについて紹介いたしました。今後の集客のヒントとしてお役立ていただけますと幸いです。
また、塾エイドでは集客をはじめとした学習塾経営の様々な困りごとをサポートするサービスを提供しています。ぜひ塾エイドのサービスもご活用ください！
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2024/5/21更新
